Segmentaciones Psicográficas en México

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Jorge Gerardo Ortíz Arana

Jorge Gerardo Ortíz Arana (ISOPOMER)

Sinópsis:
En este taller, el participante profundizará en el entendimiento del sujeto de estudio mexiano, a partir de sus aspectos definitorios de pertenencia social, circunstancia de vida, género y entrenamiento antropológico; permitiéndole contar con una plataforma cualitativa sólida para el diseño, instrumentación y ejecución de estudios y muestras; así como utilizar el conocimiento psicográfico como herramienta cognitiva a priori


PÚBLICO DE INTERÉS:
El taller se dirige a personas que trabajen en investigación social, política y de mercados; así como de opinión pública en México, de nivel intermedio a superior.


TEMARIO GENERAL:

1.    Naturaleza y validez de las segmentaciones cualitativas.

a.    Diferencias y similitudes con las segmentaciones cuantitativas.
b.    Perspectivas teórico sociales de segmentación.
c.    Sentido y significado de la Ruptura epistemológica


UTILIDAD:
Entender la utilidad de lo cualitativo en el desarrollo de segmentaciones. Alcances y límites

No se puede pretender segmentar todo de manera cualitativa.

Orientación teórico metodológica.


2.    Niveles socioeconómicos como punto de arranque de segmentación.
    a.    Determinantes de NSE. Regla AMAI.
    b.    El gasto como herramienta de segmentación.
    c.    Los entrenamientos sociales y el manejo de expectativas.
    d.    Observando los NSE.

        i.    E. Supervivencia.
        ii.    D (D/D+/C-) Frustración y Resignación.
        iii.    C (Ct/C+) Aspiración y sueños.
        iv.    AB (ABC+) Disciplina y control.

UTILIDAD:
Entender las definiciones básicas de los NSE y su forma de desempeño a partir de la regla AMAI.

Una vez ubicados ¿qué nos encontramos cuando los observamos de manera cualitativa?

Entender estructuras sociales de comportamiento y desempeño.


3.    Dimorfismo sexual: El empaque es distinto, el contenido también. Diferencias entre varones y mujeres.

    a.    Evolución y fisiología como herramienta de segmentación.
    b.    Benchmark comparativo: La fisiología del varón y la fisiología de la mujer.
    c.    Benchmark comparativo: La fisiología del cerebro varones y mujeres.
    d.    Benchmark comparativo: El pensamiento masculino y el pensamiento femenino.

UTILIDAD:
Entender al dimorfismo sexual como base de diferenciación por género y su fenomenología, partiendo de la fisiología y llevándola hasta el comportamiento.


4.    Las etapas de vida. El individuo como ente sociohistórico en evolución.
    a.    Orientación del gasto para satisfacción de prioridades como herramienta de segmentación.
    b.    Observando las etapas:
        i.    Formativa.
        ii.    Exploración.
        iii.    Definición.
        iv.    Maduración.
        v.    Realización
        vi.    Plenitud.
        vii.    Jubilación
       
UTILIDAD:
Entender las etapas de vida como mecanismos definitorios de consumo.

Aprender a identificar las etapas de vida a partir de aspectos definitorios evidentes.


5.    Pertenencia geosocial como herramienta antropológica de segmentación.
    a.    Determinismo cultural y culturalismo determinista.
    b.    Perspectiva histórica de la formación social mexicana.
        i.    Norte combativo.
        ii.    Sur contemplativo.
        iii.    Centro Crítico.
        iv.    Valle Meritocrático.
        v.    Frontera Mutante.

UTILIDAD:
Entender al entrenamiento cultural regional como fuente de segmentación y entendimiento del consumidor mexicano.


6.    Diseñando un estudio y definiendo una muestra. Casos prácticos.

UTILIDAD:
Desde el inicio del taller se diseñará un estudio y se desarrollará la muestra para compartirse al final